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齐心协力、共创佳绩

TIME:2011-10-16 浏览次数:3368次 [小] [中] [大] 关闭

    每年的三季度结束四季度开始,对于我们营销人员而言就好象跑百米的运动员一样,都要面临两种选择:要么到最后关头发动全身力量和意志努力冲到最前面,要么感觉希望渺茫选择放弃。其实这两种选择与个人的意志与判断能力是息息相关,而作为运动员及我们营销人员要有不到最后不放弃的坚强意志和判断经营环境的能力。
    对于我们营销团队在四季度也有两种选择:一是选择稳稳当当的年销售额增长10%的安稳状态,一是经过努力有望达到年销售额增长20%的目标。增长10%说明我们的销售增长率是远低于行业平均水平,我们是无法向公司及自己交待的;而增长20%说明我们的销售增长率才达以行业平均水平,我们才及格。而作为我们营销团队,特别是团队的负责人及骨干成员,要有这个信心和责任为企业创造更好的业绩。这种经大家努力创造的业绩不简单的是数字,更能振奋团队的精神和增强团队的信心。而不是重复以前的老样子,完不成任务找一些年年都一样的借口、判断不清外部环境又将责任推向外部环境,从来没有深入的分析自己的原因和不足,没有找到环境变化后自己的应对办法和对策。我们四季度的营销大会就是在这样的背景和我的思考下召开的。
    经过我们在四季度营销大会上的分析,针对医药环境的变化、竞品的变化、区域任务完成进度、促销方式及重点主调整、客户年度销售能力的分析,我们今年整体的销售目标是可以实现的。
完成任务,这是我们营销人员职业的的基础和底线,是我们的天职。特别是在2011年,在努力完成每月任务、半年任务方面,大家的努力和齐心协力的精神是值得肯定的。每月在10号以后,大区业务人员都会积极配合客服人员核对回款计划,跟踪计划完成情况,所以才有了时间过半任务过半的业绩。所以我们更有信心,在我们团队配合处于最佳时期能够有效的完成全年任务。
    经过前三个季度的努力工作,在复方醋酸氟轻松酊产品销售上一些区域已经提前完成了全年任务,在实现市场规模扩大的同时,还保证了市场的良性发展;在肝肾滋营销方面,也表现出了一些优秀的区域和业务人员,实现终端药店销售的连续性和目标消费者的持续购买。今天我们要向这些优秀的区域和业务人员学习,从而实现个人业务及整体业务的全面突破,在完成2011年全年任务的前提下,为明年创造更好的业绩。